在健身房发展这么多年之后，客户已经不满足于健身阶段的感受，他们需要更加精细的运动，更加专业的环境，更加专业的指导和私人化的服务。普拉提运动在近几年快速地涌入市场。同时，普拉提正被视为一种“时尚”的运动，成为众多明星的喜爱，这个产业正在日益兴起！

作为专业的健身行业展览平台，IWF北京特别专访了普拉提行业的资深培训导师和品牌创始人，详细解读了普拉提的行业现状，运营模式以及课程设置等干货内容。在此非常感谢三位嘉宾的倾情分享。

采访｜陈静

嘉宾介绍

肖苒

中国头部瑜伽品牌MOKSA无界®主理人

秉持“有趣的灵魂要做有趣的事”这一信念，并吸引各行各业优秀人才与之为伍，创造出无界火花。MOKSA®无界，福建省名列前茅的瑜伽普拉提馆，覆盖福建省会城市、闽南金三角、云南丽江等地20家门店，累计会员6W+。

Patricia Liao

橙室整体健康中心 联合创始人

Patricia是一位在中国生活了20多年的美籍华人。2006年与Anita Tang共同创办了上海橙室整体健康中心。2012年，橙室把斯多特普拉提®培训引进中国，成为曼丽丘®Merrithew®系统在国内第一个培训中心。Patricia在2012年成为斯多特普拉提®认证教练，2015年成为Merrithew®教练培训导师，专长于斯多特普拉提®垫上和塑身机培训。

于兰

于兰普拉提创始人

2014年创办于兰普拉提®工作室，在此之前已拥有10年健身私人教练和莱美团操教学经验。2016年开展斯多特普拉提®教育培训系统，并成为华南首家Merrithew®曼丽丘®客座培训中心，2019年成为曼丽丘®斯多特普拉提®教练培训导师，专长于垫上和塑身机教育培训，其他认证资格：STOTT PILATES®全认证教练，垫上、塑身机、凯迪拉克/平衡椅/梯桶/脊柱矫正器、伤者及特殊人群 、孕产专项、ZEN•GA(禅•迦) 垫上

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请您介绍一下目前普拉提行业的发展动态是怎样的？

肖苒老师：现在普拉提是在一个高速发展的阶段。如火如荼、野蛮生长。
Pat老师: 刚开始普拉提没人知道，所以推广的很慢，17年开始，市场有了比较大的转变，普拉提认知程度提升的越来越快。大家都开始明白普拉提是一种什么样的运动方式，现在以培训的需求来看，它的增长速度非常快。
于兰老师：从专业的角度来讲，无论是健身房教练，瑜伽教练还是康复教练，都听过普拉提。在培训的顶端，传输知识的老师也在推广普拉提，加上中欧体育全站APP登录入口 的推动，客户就会想去尝试，咨询并且体验。这是一个双向促进的过程。从经营者的角度来看，为了提高场馆的利润和产品类别，会考虑增加普拉提的项目。大家觉得普拉提项目很好补充，甚至成为新的盈利点。

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请您从导师的角度给普拉提学习者一些建议和方向？

肖苒老师：要选择系统专业的培训，把基础打好。从认知上来讲，我觉得越专业越有历史沉淀的课程体系，就越有时间的验证。

Pat老师: 选对培训很重要！如果要从事普拉提行业，必须首先选择一个好的培训，建立整体框架，从基础慢慢叠加，才会建立正确的思维逻辑，带领学生去探索。所以普拉提教练在选择培训机构的时候一定要对比，深入地了解课程，如果课程设计是过于注重局部，那学生就很难从整体去理解并解决问题。尤其是现在跨行转普拉提教练的特别多，爱好者也特别多，专业的培训就更加重要。我们更鼓励学生学完回去实践3~6个月以后回来找我们考试，因为考试是一个验收，考核他们能否融会贯通，如果方向有偏差，在考试的时候，可以及时矫正回来。

于兰老师：从市场来看，专业的老师太稀缺了，市场对普拉提老师的需求很大，教练参加专业的课程学习和技能，对未来的发展是非常有帮助的。作为一个教练，要知道到底能给客户什么，以技术成长为核心作为发展方向的话，就必须要不断的求索，通过考核的方式得到国际上的认证，把所学的专业知识串联到一起，对自己的专业技术是一个非常大的提高。所以普拉提教练要对自己有清晰的认知，对未来的发展有清楚的规划。

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请您介绍一下普拉提的产品细分领域和对应的课程以及用户的消费比重？

肖苒老师：对于无界来说，瑜伽做到一定程度之后，就会往其他方向去探索，所以基于这么一个原因，我们开始发展普拉提业务，在实践过程中，把瑜伽和普拉提进行了深度的融合，不管是在团课、小班课还是私教课，在一些功能性训练上，我们的老师在产品开发和课程开发上都做了大量的工作。在我们店里，基本上瑜伽和普拉提的消费规模都是齐平的。我们的客户百分之八九十都是女性，大部分关注身材塑形和减肥，外形的变化是比较直观的需求。客户需要什么样的训练，都由老师针对客户情况定制瑜伽或普拉提的课程。所以我们是把它变成一种融合的东西，而不是单纯的瑜伽或者普拉提课程。

Pat老师: 普拉提的课程分为器械类和非器械类。器械类课程包括核心床，凯迪拉克，平衡椅、梯桶和弧形桶。核心床是器械类课程的入门课程，可以做很多不同的动作。非器械类课程包括垫上课程+小工具。如果初次开始学习普拉提的课程，建议从核心床或者垫上课程开始学习。.普拉提场馆的课程一般分为私教和团课，也就是小课和大课。团课因为人数比较多，所以成本低，课程的价格也相对低一点，所以很多垫上的团课是用来吸引新客户的一个项目。如果年轻的消费者，更多会愿意选择团课，团课更要求节奏和安全。相对经济条件比较好的成熟消费者会更愿意选择私教课，因为时间更灵活，服务更专一，更讲究精准和效率。

于兰老师：我们先了解普拉提的课程，然后在课程的基础上设计产品类别。

普拉提的课程包括：

1. 垫上课程，是普拉提训练的灵魂。以核心训练为主，启动深层肌肉的募集，通过自重训练去完成基本垫上的操作。

2. 塑身机课程，市面上叫普拉提床或者万能滑动床。主要靠弹簧的张力以及动作的组合和目的来完成，在普拉提床上来完成四肢躯干的强化，提高四肢的协调能力、力量感、柔韧度，是一个非常全面的器械课程。

3. 全场馆课程，全场馆普拉提包含5类设备， 凯迪拉克床，平衡椅，梯桶，脊柱矫正器，弧形桶。基础课程之后，就要掌握全场馆内所有的普拉提设备的使用及训练的编排。

4. 伤病与特殊人群课程，在斯多特培训体系中，我们还增加了一个伤病与特殊人群，是针对特殊人群的训练方式，也可以理解为康复训练，用普拉提的训练原则，去帮助需要康复的运动损伤、还有脊柱类、关节类的损伤。

5. 孕产课程，是普拉提中专门做孕产以及产后恢复的课程，在市面上非常受欢迎。

在了解这些课程之后，我们知道了基本的运动方式，训练原理和效果，再开始做产品的细分。普拉提的课程按照客户需求分为以下几类：
    1.塑形，首先普拉提是一个非常精准的运动，可以让客户用比较少的力量得到舒适的体验，在这个过程中可以达到很好的塑形效果。

    2.产后修复，普拉提是公认的非常有效的运动方式，因为普拉提训练的原则是需要深层的肌肉来工作，特别是对于产后人群，非常关注核心的部位。

    3.体态调整，从市场来看，脊柱侧弯的青少年，出现亚健康状态的人群，很多都是因为体态问题引起的，而普拉提强调中立位的概念，通过基本原则去帮助用户练回到肌张力平衡的状态。

    4.燃脂瘦身，我们有很多方式可以帮助客户减脂，有塑身机，弹跳网，通过做间歇性的有氧训练，配合普拉提的运动方式，不会让人精疲力尽，客户练完之后是很舒服的状态，精神饱满。

   5.运动康复，对于运动损伤手术期过后可以进行训练的，普拉提可以帮助客户更好的恢复运动机能和基本关节活动，并且改善疼痛。但如果工作室要推康复课程的话，必须要有非常优秀的康复治疗师，要求技能更强更专业更深入。6.核心训练，很多人觉得自己的核心很弱，需要增强核心力量，增加对整个躯干脊柱周围、骨盆周围的肌肉群的控制。有些经营者会把核心训练作为一个产品细分。7.提高运动表现力，一些专项的运动员，比如球类、游泳、滑冰运动员等，会来练习普拉提，帮助他们提高运动表现，这也是在市场上的一类受众群体，但是相对来讲比较少。

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请您从普拉提运营者的角度给出一些场馆运营的建议！

肖苒老师：瑜伽普拉提行业现在非常重要的挑战和探索就是加盟管理，它是透过人对人的服务，很难做到课程标准化，在相对标准化之后，很多区域上的复制和竞争也不可避免。我们一直在这个事情上进行探索，实现区域内从单店到多店，单城到多城，目前我们几个城市的运营管理，都是一致化的。在从瑜伽去拓展普拉提的过程中，我觉得最重要的一点就是不能够急功近利，现在大多数的转型都是基于生存的考虑，要做好的话，必须把它变成对课程的研究，对科学知识的探索。在这个过程中，大家还是要保持清醒的头脑，想好未来的发展方向。

Pat老师：首先场馆定价要合理，价格低并不见得是一个良性的销售方式，在短时间看收益很大，可是每一堂课平摊下来就变成是在压缩或压榨自己的劳力。保持合理的定价，然后鼓励客户规律上课，重点要给客户的练习是有效的，他才会再回来。教练跟客户的关系，能否维持的好，才是应该要侧重的，而不是打价格战。
于兰老师：作为经营者，我们要想用户关注的是什么，用户最关注的无非是效果跟体验两个部分，能不能达到想要的效果？然后就是体验感，课程的体验，场馆的体验，服务的体验，是非常重要的。当我们把客户的效果体验感把握好了，复购率会非常高，忠诚度也很高，这个存量就会越来越好。普拉提工作室的特点是投入成本比较低，技术要求很高，如何经营，产品设计，以及优化内部的管理系统，做好客户的服务体验，才是需要下功夫的地方。

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请您分析一下普拉提的魅力所在，它是如何吸引现代人的？

肖苒老师：普拉提用户在练习到一定的程度以后会产生心理上的需求和忠诚度。

Pat老师: 普拉提可以提升关节灵活度和运动表现力，也可以提升专注力和本体感，当专注完成动作的时候是减压的，并且突破自己的成就感是让人精神上瘾的。

于兰老师：

1. 普拉提是一个精细的运动， 在现代运动科学跟生物力学去相结合的情况下，这种科学有效的训练是很精准的，才会这么受现代人所喜欢。普拉力的运动方式，需要教练非常细微的指导，通过这种运动产生有效的沟通，让客户觉得备受关注。

2. 普拉提是一个聪明的运动，在练习普拉提的时候，需要身体的各个肌肉群协同工作，深层肌肉控制身体稳定性，浅层肌肉产生动作，通过由内而外的核心力量向四肢延展。让需要锻炼的肌肉更加精准，不需要锻炼的肌肉更加轻松，就解决了很多体态问题，改变肌肉的代偿模式。

3. 普拉提是一个有趣的运动，普拉提的运动方式是丰富的，客户会期待下一次的课程，哪怕在训练同一个动作的时候，肌肉控制和反馈都是不一样的。有趣又可以解决身体的一些问题。
   

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普拉提以及行业未来几年的主流发展的趋势将会如何？

肖苒老师：它未来还将继续成长，但一定会到高峰，任何行业都有一定的生命周期。
Pat老师: 未来普拉提的适用人群会越来越广，包容性也越来越强。不管是瑜伽、舞蹈、健身、普拉提都属于大健康行业。想要提升自己身体健康的人都会去寻找一种运动方式，普拉提刚好是那种可强可弱，包容性很强，不同的人看到普拉提都觉得对自己有帮助。
于兰老师：未来的3~5年普拉提的发展是不可估量的好态势，但同时竞争会很激烈。随着越来越多的健身房，瑜伽工作室和康复中心都在注册普拉提项目，这是一个市场信号，特别是作为斯多特普拉提的国际培训导师，我们每一期的培训人员中，至少有一半的爱好者，他们都在尝试去了解。普拉提未来所面对的挑战不只是来自专业人士，还有很多其他行业对普拉提感兴趣的人，所以未来竞争会非常激烈的。

2021年12月4日-6日，国内20+普拉提品牌强势入驻2021IWF北京国际健身展普拉提专区并持续增加中。国内外普拉提大咖共同打造“IWF北京·中国普拉提年度峰会”深度探讨解读普拉提的经营发展之路！