3月31日，第四次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了世界冠军系列儿童亲子运动馆联合创始人刘苏德一起探讨《开店创业的N个生存法则》。苏德总曾经在宁波开设过50家直营成人健身房门店，并成功从成人健身房顺利转型到儿童及青少年体培行业。在一小时的访谈中，刘苏德老师为我们探讨了关于儿童体培行业的开店创业的生存法则，从财务模型，产品模型和生存维度（理想，生存，投资，止盈）等多角度展开毫无保留的分享！

精彩回顾

生存法则1

作为创业团队的创始人，在项目中的人力，物力，精力的投入都一定要All in 才有可能获得成功！

生存法则2

创业要有活下去的欲望，而不是抱着壮烈牺牲的精神。只有生存下去才能获得发展的机会。

生存法则3

创业过程中理想和懂生意至少要有一个。但是在困难的时候，能扛下去的一定是理想。生意是可以慢慢学的。

生存法则4

创业不但要有理想，懂生意，还要有投资的逻辑，如果看好项目的长期发展，即便在最困难的时候也不要轻易躺平。

生存法则5

成人健身属于一种生活方式，生活方式适合在城市里做深度。生活方式要做深度，需要非常高的曝光率，宣传时非常重要的。

儿童属于教培行业，教培行业可以在全国做广度。教培行业不需要很高的曝光率，家长考虑最多的重点是一个机构的背书和背景

生存法则6

儿童及青少年的体育运动场馆想要做广度，可以每个店面不用做到100分，但一定要有标准化的内容可复制，只有标准化可以跨区域地进行复制，才能在多个城市开店。虽然这个行业是围绕着人进行服务的，但是经营不能全靠人，这说明了产品标准化的重要性。现在市场上需要的是一个强大的供应链，而非一个强大的中央厨房。

生存法则7

据观察发现，目前市场上儿童青少年运动产业的高端职业经理人才极度缺乏，这同样是一个空白市场。

生存法则8

对于想要创业加盟的人来说，首先具备强大的资金池是基础，在当前社会的疫情面前，创业有可能遇到各种情况，拥有强大的资金池才是保障。

生存法则9

我们决策不了的事情就不是问题，比如疫情，我们控制不了，但他早晚都会过去，我们只能做好我们能做的，比如房租压力大就想解决办法，比如和房东好好沟通，人力成本高就想办法和员工好好交流，但这一切的前提都是提前沟通和准备，临时抱佛脚只会让情况更糟糕！